Técnicas de Vendas Para Totós

Apresentação do livro

Descubra como vender produtos, ideias e até pessoas!

Esta obra é muito mais do que um livro sobre vendas.

Técnicas de Vendas para Totós é um guia prático que o ensina de modo simples a vender… tudo o que quiser.

Neste livro encontrará as melhores técnicas e estratégias para convencer os outros a dizer "sim".

Está prestes a descobrir tudo o que precisa para ser um especialista em vendas, incluindo:
- Definir etapas para uma venda
- Adotar a atitude pessoal certa
- Encontrar os clientes certos
- Definir as melhores estratégias para vender um produto
- Tirar partido da tecnologia
- Lidar com o fracasso e a rejeição

"Quem já ouviu ou usou a expressão «totó» para designar alguém que não consegue desempenhar determinada tarefa facilmente percebe qual é o objectivo dos novos títulos: explicar, de forma simples, o essencial acerca de vários temas."
"Recorrer ao humor, à irreverência e a uma linguagem simples e acessível é um dos objectivos, a que se junta a disponibilização dos conhecimentos essenciais acerca dos temas abordados."
"... um livro destinado a vendedores ou a pessoas ligadas a uma área de vendas mas também a quem pretende comunicar melhor nas suas relações profissionais ou pessoais."
in Público

"O conceito por trás desta marca reside em aprender de forma fácil e divertida, recorrendo ao humor, à irreverência e a uma linguagem simples e acessível."
in Diário Económico

"Através de uma linguagem simples e acessível, estes manuais permitem aprender sobre qualquer tema."
in revista Tempo

"O conceito desta marca é simples: aprender de forma fácil e divertida."
in revista Flash

"Com uma prespectiva muito pragmática, apresenta um alargado conceito de 'dicas' e de exemplos reais, segundo o autor devidamente comprovados com a experiência dos negócios, abordando as diversas técnicas de 'convencer os outros a dizer sim...'"
in revista Marketeer

Indice

Introdução

Parte I: A Arte de Vender

Capítulo 1: Não precisa de vestir o último modelo

Capítulo 2: As sete etapas do ciclo da venda

Capítulo 3: As vendas como um passatempo: uma questão de atitude

Parte II: Fazer os trabalhos de casa

Capítulo 4: O que não sabe sobre os seus clientes

pode destruir as suas hipóteses de sucesso

Capítulo 5: Conhecer o seu produto

Capítulo 6: Tirar partido da tecnologia

Parte III: Anatomia de uma venda

Capítulo 7: Encontrar quem precise daquilo que tem para vender

Capítulo 8: Conseguir uma entrevista e deixar os seus clientes à vontade

Capítulo 9: Classificar para ter sucesso

Capítulo 10: Apresentações vencedoras

Capítulo 11: Lidar com as objecções dos clientes

Capítulo 12: Fechar a venda

Capítulo 13: Obter novos contactos a partir dos actuais

Parte IV: Aumentar o seu negócio

Capítulo 14: Prosseguir e manter o contacto

Capítulo 15: Utilizar a Internet para aumentar as vendas

Capítulo 16: Gerir o tempo

Parte V: Não se pode ganhar sempre

Capítulo 17: Lidar com o fracasso e a rejeição

Capítulo 18: Definir objectivos para manter a concentração

Parte VI: A parte dos dez

Capítulo 19: Os dez maiores erros em vendas

Capítulo 20: Dez formas de melhorar a forma como vende

Capítulo 21: Dez formas de dominar a arte de vender

Capítulo 22: Dez características dos persuasores profissionais

Capítulo 23: Dez formas de fechar a venda

Capítulo 24: Dez dos melhores sites para profissionais de vendas

Apêndice: Recursos recomendados

Índice remissivo

Descrição do livro e imagem (pequena) da capa disponível em,

http://www.portoeditora.pt/produtos/ficha/tecnicas-de-vendas-para-totos?id=133728